星空.黎明.天地坊間

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月.漾在鏡般的柳泉.就此沉淪
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親戚是世界上最麻煩的生物

. 我表哥在父親突然往生、母親生病倒下過幾年也走了之後, 他們對保險的觀念比起一般人是比較好的… 但是,他時常跟我哀沒錢,問我有沒有比較便宜的保險之類的, 跟他解釋了費用較低的保險之後,他又嫌保障太少; 一分錢一分貨,如果有哪種保單既便宜、又是全部都保的話, 那我也不用做了,直接買這種保險就好了,幹嘛還需要業務員? . 我想到當初舅舅和舅媽對我非常好,小時候我暑假去舅舅家住, 有好吃的、好玩的,都會帶我去買; 知道我愛吃炸雞塊沾蕃茄醬,在剛放暑假時就特地幫我準備好了, 晚餐也常煮我愛吃的東西,還會特地開車去車站接我。 . 表哥一直跟我哀沒錢,後來我想想,他的個性有多少花多少,的確不太容易存錢; 但他的收入在家中是少不得的,兩個小朋友也才讀幼稚園,又不能因此沒有保障; 後來,我借了一萬九千多給他買了一份基本的意外險。 . 這是2008年4月的事了,直到現在,他錢一直沒有還我。 在我再三提醒之下,他曾經路過南投時還我3000元; 之後每次都跟我說他沒錢,下個月給我、下個月給我…,就這樣過了一年。 . 跟我哀沒錢,有時到南投,好吃的蛋卷一包一百,他是一次買5包一箱的; 跟我哀沒錢,有錢抽煙、喝酒、嚼檳榔, 跟我哀沒錢,還有一台改裝後的好休旅車,我開的可是沒冷氣的舊小車! . 跟我哀沒錢,叫我今年的保費幫他繳,他再匯錢給我。 還說:「我最近租了一間工廠,所以真的沒錢…」 . ……無言!真的很無言!有錢租工廠!沒錢還我?沒錢繳保費? 如果真的不喜歡保險,如果真的沒有錢,可以不要買,真的! 一切都是自己的選擇,但一直喊自己沒有保障的人也是他自己呀! 是我去強迫推銷的嗎?並不是! 被保險人是我嗎?受益人是我嗎?都不是! . 但他是「親戚」,他主動說要買保險,能拒絕嗎? 可以想像拒絕了之後,他會在親戚朋友面前怎麼抱怨了: 「做保險做到那麼有錢,有錢就大牌了,不想做我們這種小咖的…」 這種抱怨時常聽到,我們業務員又能怎麼做呢? 業務員在社會地位上處於絕對弱勢,說什麼都不會有人相信的… . 可以的話,絕對不想跟親戚牽涉到任何金錢相關的事!煩!
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